金斗云

本文特定针对于互联网/移动互联网小团队创业 创新工场 汪华

找到一个足够大，快速增长，还处于相对早期的大方向,创业要顺势而为，太小太窄，太早太晚的都不合适。

找个你真正熟悉了解信任的人搭伙建团队。创业是个艰难的过程，才认识1 2 天的人哪怕相谈甚欢，也最好先花足够长的时间先加深了解，建立信任。一个人创业是个孤独的过程，2个人无论在精神，技能，分工上往往有更好的效果

找到一个好的产品切入点：
1 你的产品是为谁服务的, 可以一句话清晰描述的明确用户群（所有上网用户不是答案，对于一个早期产品，最好找到一群最需要的核心用户，试图满足越多的用户，往往你的产品会越复杂，越不能让所有人满意）
2 可以一句话说清楚的，产品核心需求和核心功能
如果这两点不能在两句话说清楚，就不是一个好的切入点。另外不要把你自己的假定和需求当作用户的需求

选择切入点的时候不要over fancy,
不是一定要做没人做过的东西，借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路，起码是验证过的用户需求和商业模式，只要你做出好的区隔点。做全新的需求的话，最好确定这个需求一年内有明显的量，再远的话，最好能找到一个一年内有的一个中间过渡需求点。

在开始之前，还要想清楚
如何推广和接触你定义的核心用户，有没有低成本用户和流量获取渠道，根据产品不同，可能是好的用户传播机制，seo,
sns网站，api合作，用户数据库群发，论坛，下载站，网吧，网址站，捆绑，预置，网盟，appstore朋友帮忙等等。尽量利用各种开放平台。如果没有早期的低成本的用户获取或推广渠道，那除非你的产品可以早期赚钱，否则就不要做。

早期的赚钱方法
早期的赚钱方法不等与产品的最终商业模式。早点赚钱的重要性：1
你永远没法预测拿到下一笔钱要多久，收入可以让团队活下去，并且在投资人面前获得主动权 2
任何推广都是有成本的，哪怕是＂免费＂的，如过每个用户获取可以带来收入，那可以把发展速度提高好几倍
早期的赚钱方法务求简单，可以是网盟，卖流量，卖用户，卖道具，特定服务收费，电子商务，以不需要复杂商务运营为宜

只有以下情况你可以开始不考虑收入：1 产品有非常便宜的用户获取成本 and 2 产品有非常便宜的用户运营成本 3 产品有巨大的潜在用户数

如果一个项目既没有早期赚钱的方法，又不符合上述条件，那这个项目就不适合小团队白手起家创业，

启动产品开发
基本原则：用最快的速度开发出核心功能，尽快发布，尽快获得用户测试反馈，尽快改进（或放弃）

像微软那样，用12个月做出一个精品或庞然大物是不适合互联网，尤其是小团队。团队的第一个阶段是摸索方向，强调的是低成本，快速。你一开始的所有计划其实只是对用户和市场的假定而已，小团队的钱和资源也都有限，必须先快速的找个办法验证方向

所以产品的第一个版本的目的是验证用户需求和反馈，而不是做一个完美无缺功能丰富的版本。第一版应该集中于开发出核心功能和核心需求，用户花70%时间的功能，放弃非核心需求。比如下载器，下载速度是核心需求，杀毒，登录，社交可能就是外围需求。

第一个版本尽量定义为 2-4 个人可以在2-4个月内开发出来，可以给几百上千个用户用。如果预期超过这个时间和资源，就削减外围功能和简化设计，保证在钱和资源，时间用完前，即使第一次探索方向错误，还能做数次探索。无论多复杂的互联网产品，我还没有见过不能消减到这个开发周期内作出初始版的。

1 尽量使用现成的代码框架，模版，开源项目，api，使用现成的工具，哪怕不是100%符合需要，工程背景的创业者往往喜欢开发自有架构和技术，长期来说这个是竞争优势，但这个可以等验证了用户需求，有了用户量在重构

2. 只要满足用户需求，第一版可以用尽量简单的解决方案，比如部分后台和算法，可用先静态页面，人工干预的方法解决

3. 第一版在不严重影响进度的情况下，尽量为将来考虑可升级的架构，如果矛盾，参考第一条

4 找到所有相似，相关，上下游产品，充分研究学习

5 想清楚你要验证的用户行为和数据是什么，做好数据跟踪分析模块。盲目的数据收集没有意义，发布前要有明确的发布目标和验证目标

6 界面简洁，确保核心功能在首界面的主要位置，用户可立即找到，一键访问无歧义。这比美观风格更重要

7 专注 80%的精力放在核心功能上，一次只做一个方向，一个核心需求的探索，核心要做到比较完美，除非失败，再做下个方向探索，绝不同时做两个方向。

8 快速，稳定永远是第一要求，不管是网站还是软件，基本做到这两点是发布的前提，功能可以削减，有问题的功能可以先不开放

9 产品要有明显，方便的用户反馈接口，重视用户反馈

10 外围功能，尤其是网站，要做到一旦提出，可在数天内实施验证，如果超过，可以考虑不做在第一版，保证核心需求

11 严格进度，日毕日清，如遇严重问题瓶颈，不要拖延或过分纠缠，尽早解决或调整计划，或者迅速放弃

今天就先写这么多，对于小团队创业，我们创新工场设立了助跑计划，大家可以去看看 http://www.chuangxin.com/project/jumpstart

最近经历了两件跟团购有关系的事情，一件是老婆公司做了一款产品的团购推广，两天时间产品不过卖出去十几件，自己电子商务网站的访问量也没有提升，而每件商品推广赔4.30元，等于是赔钱赚吆喝，老婆很郁闷。第二件是上周老婆兴冲冲的拍了一团购网站的套餐优惠券，周未拉着我去品尝，用餐过程中团购的套餐内容里的几样东西比如饮品、果盘不主动找服务员要，服务员就不会主动上，虽然饭菜味道不错，但服务感受总是让人觉得美中不足。

看前后两件事，不妨思考一下商家、企业做团购活动的主要目的是什么?

个人认为最根本有两点：
1、销售产品，赚取利润；
2、扩大产品、服务影响力，吸引客户关注。

第一点实际很好理解，通过低折扣，吸引用户关注，通过团购这种模式，既可以节省广告费用，又可以在短期内提升销售量，对商家来说是有利可图的。

但做为餐饮、电子商务网站这种企业想通过团购可能更多的不是为了短期赚取利润，而更希望的是扩大影响力，吸引客户的关注，从而带来持续的产品效益。那么，做一次团购活动，就不仅仅是将活动内容整理了来放到团购网站页面上这么简单了，而是应该有一套整体的活动运营规划。

比如一个餐饮的团购活动：

首先，我们需要找出自己餐厅的特色菜品，结合季节，选出套餐产品；
第二步： 拍照 、准备文字内容，订价；

如果你只将团购简单的看成到此为止，就等着客户上门了，那么我觉得你做团购的意义并不大。应该注意到，团购网站的用户主体是年青白领、学生，他们是销费的主体，将是你们的优质客户，简单的一次团购活动是否足以吸引用户长期的关注，是否足够将一次客户转化为你的常期客户？如果说团购网站的任务从卖出优惠卡为止，那么做为商家，真正的团购服务从现在才开始。我们还应该准备下一步工作：

第三步：真正的仔细分析一下团购网站的用户特质，制定一套针对本次团购产品的服务流程，详细到团购用户进入店内的第一句用语；
第四步：对你店内的每个服务员进行培训，保证他们都清楚你的这次团购活动，及这次活动的标准服务流程；
第五步：不妨制定一个反馈或后序的优惠策略，比如用餐后的代金券或会员卡等。这些活动才是有可能真正将一次团购用户转化为你的常客的后序手段。

所以，对商家来说，在做团购活动之前，首先要明确做一次团购所要达到的目的是什么？如果你的团购活动不是以销量为最终目标，而是想吸引潜在客户，那么，你的团购活动不是从用户在网站上购买了商品或服务结束的，而是从这一刻才真正开始的。当用户登录你网站的那一刻或推开你店门的那一刻，就是你向客户营销自己的开始，你的团购将取得什么样的效果，团购活动会给你带来多少价值，努力才刚开始。

１\适用宽屏潮流

电脑显示屏已经基本上是16:9/16:10成为主流，但公司会议室里的投影仪的投放影像仍然是4:3，往往投演示时需要先调电脑分辨率才可以正常显示．

即然到了16:9的主流时代，我们何不改变一下．office 2007已经支持创建16:9的演示胶片模板．而且用１６：９做出来的胶片在任何笔电＼台式机上上投影都不会有问题．投影效果也超赞．

在OFFICE　2007以下版本里，可以点击页面设置，手动更改页面尺寸，调置为25.4cm*14.29cm，你就得到了一个可以在１６：９屏幕全屏放映的胶片模板．

实际这种格式做的胶片，视觉上更舒适，同时在内容非列上也更灵活与美观．

＜/br>

图片是我刚为公司做的一个提案胶片，用的就是16:9的模尺寸．

２＼适应不同操作系统

将演示胶片转换为PDF格式．

演示胶片普通情况下我们都是用powerpoint来制作，存储的文件为.ppt，但可惜这种格式只能在windows操作系统下运行．而如果将胶片转换成PDF格式，在Adobe Reader内部可以方便的用Ｃtrl+L键切换为全屏演示，同时，不管是apple还是LINUX，都可以很方便的支持PDF的全屏演示．

还有最重要的一点就是，在3G时代，如果能在自己的手机上演示胶片给客户看是不是很帅？PDF格式可以非常容易的满足这个要求．而且演示效果相应的不错！

下图是在Gphone上演示的效果，以后笔记本电脑都不用随身带了．

统计至７月19日，西安本地９家团购网站共组团226次．减去0元团15次．共记组团：211次．总销售额：423,601.30元．共记参团人次：19,538。

对团购参现人次进行分类对比，团购主要热点是美容倩妆及美食，相比较，女性用户是团购的主力。

嘀嗒团昨天的西安团购是欧品蛋糕。因为前不久刚跟北京的朋友聊过在西安做这样一个线上蛋糕销售服务的可能性，顺便上该网站的官网上去看了一下，感觉欧品很用心，但是从网站交互体验上来说，这个网站问题还是有很多，也反映出我们西安地区的电子商务网站的整体设计理念还是比较落后的。